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要抬头，先要学会低头

有人问苏格拉底：“据说你是天底下***有学问的人，请你告诉我，天与地之间的高度到底是多少？'

苏格拉底微笑回答：“三尺！”

“胡说！”对方非常不满，“我们每个人都有四五尺高，天与地的高度若只有三尺，那人还不把天给戳出许多窟窿？”

苏格拉底回答：“所以，凡是高度超过三尺的人，要想长久地立足于天地之间，就要懂得低头呀！”

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甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”***后，他用这一毛买一盒火柴。

这是***简单的心理边际效应。第-yi种：店主认为自己在一个商品上***了，另外一个没***。***感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都***了，***指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在***的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。因此找出事情的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。

启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

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孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢？结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。”

启示：推销生意是一种***性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。

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